Cuando se toma la decisión de vender o comprar casa, la importancia del servicio integral en la venta inmobiliaria es clave. La diferencia entre una inmobiliaria y otra reside en la gestión profesional y el trato personalizado, que tiene en cuenta cada uno de los detalles que garantizan el éxito en la gestión de compraventa.
En el momento de poner nuestra casa en venta, son varias las funciones que realiza el equipo profesional de una inmobiliaria. Para conocer qué aspectos son indicativos de un buen servicio, en este artículo hablaremos de los más importantes. Identificarlos nos ayudará a saber si nuestra casa está en buenas manos.
¿Qué servicios debemos esperar de una buena gestión inmobiliaria?
Son muchos aspectos a tener en cuenta al poner una casa en venta, y de la suma de todos los factores dependerá cerrar la operación en más o menos tiempo. Una buena gestión agilizará la venta residencial, y puede ahorrar mucho tiempo de espera, tanto para el propietario como para el futuro comprador.
La tasación, publicidad, concertación de visitas y gestión comercial son los servicios que esperamos encontrar cuando confiamos la venta de nuestra vivienda. Pero algunos de estos servicios marcan la diferencia en función del grado de implicación, además de otros servicios que no todas las inmobiliarias ofrecen.
Buen conocimiento del mercado inmobiliario en la zona
Es crucial que un agente inmobiliario sepa evaluar el valor real de una casa en venta. Además, debe saber negociar entre compradores y vendedores, valorando ofertas y contraofertas por parte de cada cliente representado. Por ejemplo, en Residencial Mas Nou se evalúa el precio medio de venta en Costa Brava del metro cuadrado, y se le hace saber al propietario.
Después, se redefine este valor teniendo en cuenta el municipio: Playa de Aro, S’Agaró o Santa Cristina de Aro son poblaciones que tienen un valor en alza. Además del municipio, que puede incrementar o disminuir el precio por metro cuadrado, el valor también queda afectado por la zona. Las casas en la playa en venta, o las villas en zonas residenciales exclusivas, tendrán un valor superior a las que están en zonas aisladas o alejadas de la playa.
La población y la ubicación definirán el precio por metro cuadrado que se utilizará como base. Después, el estado de la vivienda y el año de construcción serán otros valores con los que variar el precio de salida, y que también servirán para valorar contraofertas o ajustar el precio de salida sugerido por el propietario acorde a los valores de mercado.
Inspección y valoración de la casa en venta
La inspección de la vivienda es otro importante detalle para definir bien los puntos fuertes de ésta. Los profesionales en la venta de casas saben qué elementos son los más demandados y cuándo conviene hacer una pequeña reforma para agilizar la venta de la propiedad inmobiliaria. Estos detalles marcan la diferencia entre una villa que es adquirida al poco de salir al mercado, de otra que estando a pocos metros puede estar meses sin visitas.
En Residencial Mas Nou somos expertos en este tipo de valoraciones, ya que estamos habituados a la compraventa de villas en Playa de Aro y otras poblaciones colindantes de la Costa Brava. El agente inmobiliario hace de mediador entre la oferta y la contraoferta, asesorando a cada parte cuándo conviene ser flexibles en el precio para cerrar la venta.
Aconsejamos aquellos aspectos a mejorar del inmueble o los que sabemos que son los que acaban de decidir a los clientes con dudas. Estos detalles también tienen en cuenta alarma, tipo de calefacción, paredes, techos y suelo o servicios de comunidad.
Fotografías atractivas en el catálogo de la inmobiliaria
Las fotografías de cualquier casa en venta son decisivas para concertar visitas. En la venta en Costa Brava, y la venta residencial, gran parte de los potenciales clientes viven alejados de la zona donde está alojada la vivienda. La primera impresión será a través de fotografías, y éstas serán decisivas para que un potencial comprador decida desplazarse o no para visitar la casa.
Es por esto que en el trabajo que realizamos como agencia inmobiliaria nunca dejamos de insistir en este punto. No sólo se trata de la sesión de fotos de la casa en venta, independientemente de que la realice un profesional, sino que es responsabilidad del propietario tener en cuenta los detalles que después aparecerán en las fotos.
Dormitorios con bonita ropa de cama, estancias ordenadas y limpias, paredes recién pintadas o un lavabo con unas toallas en tonos cálidos crearán buena imagen. Estos detalles basta tenerlos bien presentes una vez para la sesión de fotos, y suponen ganar tiempo en concertar visitas. Y con ellas la posibilidad de cerrar la venta.
Mantenimiento
En Residencial Mas Nou somos conscientes de lo que implica la venta de cualquier casa en la costa. Es bastante habitual que se trate de segundas residencias o de villas que se ponen en venta porque se han quedado grandes para los propietarios, o por comodidad prefieren trasladarse a lugares más céntricos.
Para facilitar la comodidad a estos propietarios que no residen en la villa en venta, en nuestra inmobiliaria de Playa de Aro ofrecemos también el servicio de mantenimiento. No sólo si hay que verificar una pequeña reparación o mano de pintura. Antes de realizar las visitas, ponemos a punto las casas que llevan un tiempo cerradas. Una casa limpia y bien ventilada, un jardín cuidado, generan una primera sensación positiva en el potencial cliente que visita la casa por primera vez.
Documentación y trámites para la compraventa de la casa
Por último, y no menos importante, la venta residencial requiere una buena gestión documental. Cuando vendedor y propietario llegan a un acuerdo, se evalúa la solvencia del futuro comprador y se acompaña a ambas partes a la firma de documentos, el contrato de arras, y se establecen los términos y plazos de pagos.
También es responsabilidad de la inmobiliaria verificar el título de propiedad con la nota simple registral, recibo del pago del IBI, que la vivienda esté libre de cargas, la cédula de habitabilidad y el plano de la misma. En cuanto al comprador, hay una serie de gestiones para garantizar al propietario que la venta de su casa está en buenas manos y que el trámite y los pagos se realizarán cumpliendo los plazos y según lo pactado.
En Residencial Mas Nou somos una inmobiliaria de Playa de Aro especializada en villas en venta. Conocemos la importancia del servicio integral en la venta inmobiliaria. Por eso, no descuidamos los detalles para ofrecer un servicio integral que garantice la comodidad y seguridad de cada propietario que confía en nosotros.
